| Формула | Пример расчета |
| Цена со скидкой = Исходная цена × (1 - % скидки/100) | Товар 1000 руб. со скидкой 15%: 1000 × 0,85 = 850 руб. |
- Цена со скидкой = Исходная цена - Фиксированная сумма
- Пример: товар 2000 руб. со скидкой 300 руб. = 1700 руб.
- Себестоимость товара
- Точка безубыточности
- Эластичность спроса
- Конкурентная среда
- Стратегические цели акции
| Параметр | Расчет |
| Минимальная цена | Себестоимость + Минимальная наценка |
| Максимальная скидка | (Цена реализации - Минимальная цена) / Цена реализации × 100% |
- Исходные данные: товар за 500 руб., себестоимость 300 руб.
- Цель: увеличение продаж на 40%
- Допустимая скидка: (500 - 300)/500 × 100% = 40% максимум
- Оптимальная скидка: 15-20% для достижения цели
| Сумма покупки | Размер скидки | Выгода покупателя |
| От 5000 руб. | 5% | 250 руб. |
| От 10000 руб. | 10% | 1000 руб. |
- Неучет полной себестоимости (только переменные затраты)
- Игнорирование эластичности спроса
- Чрезмерные скидки, подрывающие имидж бренда
- Несоответствие скидочной политики финансовым целям
- Минимальная допустимая рентабельность
- Плановый объем продаж
- Коэффициент конверсии
- Средний чек
Рекомендации по расчету
- Всегда считайте скидку от первоначальной цены
- Учитывайте психологию восприятия (99 руб. вместо 100 руб.)
- Анализируйте эффективность каждой акции
- Тестируйте разные размеры скидок на небольших группах
Заключение
Профессиональный расчет скидок требует комплексного подхода, учитывающего экономические показатели, маркетинговые стратегии и психологию потребителей. Грамотно рассчитанные скидки увеличивают прибыль, а не просто снижают цены.
