Продажа инвестиционных продуктов Тинькофф требует понимания их особенностей и умения донести ценность до клиента. В этой статье разберем ключевые шаги для успешных продаж.
Содержание
Продажа инвестиционных продуктов Тинькофф требует понимания их особенностей и умения донести ценность до клиента. В этой статье разберем ключевые шаги для успешных продаж.
1. Разберитесь в продуктах Тинькофф Инвестиций
Прежде чем предлагать инвестиции клиентам, важно понять, какие инструменты доступны:
- Брокерский счет — для самостоятельной торговли акциями, облигациями, ETF.
- ИИС (Индивидуальный инвестиционный счет) — с налоговыми льготами.
- Готовые инвестиционные портфели — стратегии с разным уровнем риска.
- Тинькофф Капитал — доверительное управление.
2. Определите целевую аудиторию
Инвестиционные продукты подходят разным клиентам:
| Аудитория | Подходящий продукт |
| Новички | Готовые портфели, ИИС |
| Опытные инвесторы | Брокерский счет, ETF |
| Долгосрочные инвесторы | ИИС, доверительное управление |
3. Подготовьте аргументы для клиента
Чтобы убедить клиента инвестировать, используйте следующие доводы:
- Простота старта — минимальный порог входа, удобное мобильное приложение.
- Налоговые льготы ИИС — возврат 13% или освобождение от налога на доход.
- Доступ к мировым рынкам — возможность покупать акции США и других стран.
- Профессиональное управление — для тех, кто не хочет разбираться сам.
4. Развейте страхи клиента
Многие люди боятся инвестировать из-за возможных рисков. Важно объяснить:
- Диверсификация снижает риски — деньги распределяются между разными активами.
- Долгосрочные инвестиции обычно приносят доход, несмотря на краткосрочные колебания.
- Тинькофф предлагает консервативные стратегии с низким уровнем риска.
5. Используйте правильные методы продаж
А. Консультативный подход
Задавайте вопросы, чтобы понять финансовые цели клиента, и предлагайте подходящий продукт.
Б. Кейсы и примеры
Рассказывайте о реальных историях клиентов, которые уже получают доход от инвестиций.
В. Обучение
Предложите клиенту бесплатные материалы или вебинары, чтобы он мог разобраться в теме.
Заключение
Продажа инвестиций Тинькофф требует не только знаний о продуктах, но и умения выстроить доверительный диалог с клиентом. Используйте индивидуальный подход, разъясняйте преимущества и помогайте преодолеть сомнения — тогда ваши продажи будут успешными.
